當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容 廣告的三大原則 作者：關海強 時間：2013-4-7 字體：[大] [中] [小]

    關海強，并非廣告專業(yè)，只是癡迷于人類心理的潛意識研究。但卻自認為對廣告有獨到見解。拋開對廣告的傳統(tǒng)認識，本人認為廣告只需要做到以下三點就算是成功的廣告。
     一，引起人們注意。
     這個要求看似普通，因為引起人們注意是設計廣告最基本的要求。就像手機一樣，盡管它們的功能多么不同，但至少都具備接打電話的功能。廣告設計好之后總是要發(fā)布出去，或者放在公交車上，或者放在電視上，反正就是為了讓更多人看到。宣傳是廣告的本質，宣傳其實就是一種溝通，勸服。想辦法
使人們接受自己的勸告和提醒。所以，廣告是一門心靈溝通的藝術，而不是純粹的藝術。
     我要特別解釋的是“引起人們注意”是有分別的。即“引起人們注意廣告”和“引起人們注意廣告中宣傳的產品”。有人會問這有什么不同呢？其實這里區(qū)別大了。有很多廣告雖然引起了人們注意，但注意的也只是華麗的圖片，滑稽的表演，瀟灑的文字。人的潛意識特點可以說明這個問題，潛意識用不同的對象把廣告與廣告中的商品分開認識，所以往往人們都記住了廣告卻不知道賣的是什么東西，或者知道賣的是什么卻并沒有好感產生。很少有廣告做到讓人注意廣告中的商品，因為咱賣的是商品而不是廣告，讓人注意廣告并不是目的。設計廣告應該分析人接受廣告時的潛意識心理，因為潛意識心理才是真正決定廣告對人的影響。
     廣告如何引起人們注意？多少廣告人也都在盡力的解決這一問題，但在我看來沒有幾個做的好的。因為他們對于這一問題的認識不夠徹底。那么怎樣才算“引起人們注意”？其實這是一個心理學話題，應該找心理專業(yè)人士去解釋。可是現代心理學的發(fā)展并不發(fā)達，人們并沒有發(fā)現和認識潛意識對人類心理的作用和影響。一般地，發(fā)布廣告者認為讓人們有機會看到廣告片或廣告圖片就算是被人注意了，或者設計一些吸引眼球的故事情節(jié)、明星、新聞等放在廣告里就可以吸引人們的注意。有的大品牌會不惜千金在央視黃金段播放廣告，就是為了能讓更多的人看到他們的商品。其實他們太膚淺了，有病亂投醫(yī)。結果，一句偉大的名言誕生了---我知道我的廣告費至少有一半浪費了，卻不知道是哪一半。關于廣告費打水漂的案例多不勝數，設計廣告成了一個最有懸念的工作，很多人都在揣摩它的規(guī)律。
     為什么看到廣告不等于注意廣告呢？有兩個成語是我最恰當的解釋---視而不見，聽而不聞。在對人的潛意識的思考中我發(fā)現視而不見和聽而不聞已經成了人的本能。這一點我舉個例子你就明白了，當你注視著電腦熒屏的時候呈現在你眼前的不只是電腦，還有什么你可以自己看，那些東西依然在你的視線中你卻視而不見。大腦完全沒有感應，因為意識沒有注意。所以眼睛和耳朵等低能感覺器官并不能代表人的注意力，意識才是人心靈的眼睛。引起人的注意應該理解為意識的注意，而不是感覺器官。讓人看完就忘的廣告其實就是視而不見，不能算是引起人們的注意。
     一則廣告要想引起人們注意就必須多方面考慮。就像看一個人長得漂不漂亮，不僅要第一眼好看，還要耐看。每一步都要引人入勝才算真正的注意，否則大事休矣。你的廣告策劃的很有內涵，但人們一開始就不加理睬，廣告的內涵就被人視而不見了。我認為這是當代廣告失敗的主要原因，不是廣告策劃的不好，是對人認識事物的方法不夠了解。所有的廣告若是細細品味都很有內涵，問題是沒有幾個觀眾像設計師那樣解讀廣告的內涵。人們沒有讓意識去注意廣告的動力，使廣告變得沒有價值。這才是廣告人應該思考和解決的問題。
     二.制造人們的需求
     經過對營銷活動的深入思考，我還是膚淺地總結出一句話---“營銷就是服務”。營銷活動從表面上看就是買賣商品，金錢交易。其實所有的交易都可以看作是一種服務，而且只是一種精神服務。張三賣給李四一碗粥，李四得到的其實不是一碗粥，而是救命的口糧，因為他已經餓了七八天了，有了這碗粥可以爭取生存的機會。在人類的生活中，商品只是在為人的精神服務，當人心情好的時候就會去ktv唱歌，所以ktv有了經營活動。當人聽說禽流感在傳播，即使雞肉很便宜也不會去吃。這一切營銷活動都是圍繞人的精神展開的，商品只是為人類精神服務的，所以營銷必須以人的精神為中心。觀察人們的喜怒哀樂，研究人們的習慣愛好，投其所好地進行營銷才更容易成功。最重要的是怎樣和人的潛意識進行溝通。
     每一個廣告都能讓人一眼看出它是賣什么的，因為它就在宣揚人們的需求。其實它就是在激發(fā)你的需求，讓你產生購買的愿望。既然是激發(fā)需求，就應該首先把人的精神面貌調查清楚，看看哪些需求才是人們真正的需求，有影響力的需求。這就又來到了心理學的課堂。需求有深層的，有表面的，有的是假的，有的需求你自己都不相信但卻真實存在。有調查發(fā)現，有些顧客逛超市會買一些后來才發(fā)現根本不需要的商品，被路邊搞活動的商品迷上，買來之后才發(fā)現其實并不實用，其實凡是購買都是有其心理需求的，是潛意識的需求不被人發(fā)現，所以他們自己都不知道。潛意識的需求只有對人的深層認識才能發(fā)現。問題的難度不是當代心理學家所能及的，更何況是外行的廣告人。只有發(fā)現人們對于商品的更多潛意識需求，才能更體貼周到地服務于廣大群眾。分析一下，在我們購買的商品中，它們都在激發(fā)我們的哪些潛意識需求呢？
     三，滿足人們的需求
     在大多數廣告中，商品都充分表現出它們的誘惑力，目的就是滿足人們的需求。當人們的各方面需求都被挖掘并能給予滿足，那么人在精神上就認可了這個產品，當需要的時候就非它莫屬了。
     策劃廣告并不是沒有規(guī)律可循的，難就難在對于顧客你能了解多少！


關海強，并非廣告專業(yè)，只是癡迷于人類心理的潛意識研究，但卻自認為對廣告有獨到見解，可能是胡言亂語。希望進入廣告行業(yè)對廣告事業(yè)有點幫助。QQ：690939710